生意社6月12日訊　 “新醫(yī)改帶來(lái)新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇以及新責(zé)任，企業(yè)必須順應(yīng)政策環(huán)境的變化，制定新戰(zhàn)略和新對(duì)策。”在6月6日～7日召開(kāi)的首屆中國(guó)藥師大會(huì)上，一些來(lái)自國(guó)內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)、流通、零售界的人士發(fā)出這樣的心聲。

    終端肉搏，沒(méi)機(jī)會(huì)打擦邊球

    1月21日，國(guó)務(wù)院審議并原則通過(guò)的《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》提出，將在未來(lái)3年內(nèi)投入8500億元用于醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域五項(xiàng)重點(diǎn)，包括基本藥物制度、擴(kuò)大醫(yī)療保障范圍、強(qiáng)化基層醫(yī)療服務(wù)體系、促使公共服務(wù)均等化及公立醫(yī)院改革。目前配套文件仍在陸續(xù)制定下發(fā)之中。

    “根據(jù)新政策，如果藥品在某個(gè)區(qū)域招標(biāo)的過(guò)程中未中標(biāo)是否意味著丟掉這個(gè)區(qū)域的終端市場(chǎng)？如果是，我們?cè)撛趺崔k？”在《藥品生產(chǎn)、流通、藥店分論壇》上，一位聽(tīng)眾提出了這樣的問(wèn)題。

    對(duì)此，資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李志民給出了肯定的回答：“是的，現(xiàn)在基本可以這么說(shuō)。這個(gè)品種在該區(qū)域主流市場(chǎng)是丟定了，企業(yè)只能想辦法打打擦邊球。”

    “企業(yè)連打擦邊球的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。”北京醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)陳濟(jì)生進(jìn)一步分析指出，六部委近期發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)工作的意見(jiàn)》明確指出，縣及縣以上人民政府、國(guó)有企業(yè)（含國(guó)有控股企業(yè)）等所屬的非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，必須全部參加藥品集中采購(gòu)。鼓勵(lì)其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)參加藥品集中采購(gòu)活動(dòng)。“以往未中標(biāo)也許還可以做做基層市場(chǎng)和民營(yíng)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在完全沒(méi)有機(jī)會(huì)了。”

    天津天士力集團(tuán)總裁吳迺峰表示：在現(xiàn)階段，國(guó)家推行醫(yī)療保障的全覆蓋，必定是低水平的，決定了藥品價(jià)格走低的趨勢(shì)；受基本藥物制度的頂托，以前存在的低價(jià)藥、微利藥退出市場(chǎng)的局面，可能會(huì)有所改觀；基本藥物的生產(chǎn)，將逐步集中于為數(shù)不多的大型藥品生產(chǎn)基地；無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、依賴(lài)低成本競(jìng)爭(zhēng)的中小企業(yè)將被淘汰；擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭企業(yè)，會(huì)牢牢把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，可能深受其益。

    同樣的洗牌問(wèn)題也會(huì)出現(xiàn)在商業(yè)流通領(lǐng)域和終端。分析者表示，新醫(yī)改方案提出要“嚴(yán)格控制藥品流通環(huán)節(jié)差價(jià)率”，流通渠道必將越來(lái)越短和扁平化，一步到終端成為一種趨勢(shì)。

    “新醫(yī)改方案實(shí)施之后，長(zhǎng)期的主流肯定是利好的，但短期內(nèi)沒(méi)有直接對(duì)于藥店的支持政策，利好不確定。”北京金象大藥房連鎖有限公司總經(jīng)理鄧勁光提出，在醫(yī)療政策尚不明朗、缺乏政府明確支持的情況下，連鎖藥店的擴(kuò)張與發(fā)展不得不面臨一系列的難題。因?yàn)楦鶕?jù)新政策，藥店也必須經(jīng)營(yíng)基本藥物。雖然基本藥物目錄尚未出臺(tái)，但可以肯定，大部分基本藥物是銷(xiāo)售量大的常用藥。以往藥店在價(jià)格上優(yōu)勢(shì)明顯，而基本藥物制度實(shí)施后，基本藥物以統(tǒng)一價(jià)格銷(xiāo)售，將使得醫(yī)院和藥店所售藥品的差價(jià)不復(fù)存在。醫(yī)院實(shí)行零差價(jià)率，由政府補(bǔ)貼，藥店是沒(méi)有補(bǔ)貼的。目前藥店經(jīng)營(yíng)的品種約2000多種，新政策執(zhí)行后，其中幾百種基本藥物的利潤(rùn)空間被限定死了，而另外的一部分利潤(rùn)也將變薄，藥店究竟該怎么辦？

    與會(huì)者認(rèn)為，新醫(yī)改加強(qiáng)了行業(yè)監(jiān)管，有助于凈化行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，“洗牌是無(wú)可避免的”。

    準(zhǔn)確取舍，不以利小而不為

    海南快克藥業(yè)有限公司總經(jīng)理何天立認(rèn)為：機(jī)會(huì)還是存在的。新醫(yī)改帶來(lái)的普藥產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)容對(duì)于有好產(chǎn)品的企業(yè)將很有益，第三終端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)將越來(lái)越偏好有品牌的企業(yè)；新的商業(yè)配送區(qū)域壟斷將考驗(yàn)流通企業(yè)的實(shí)力；而日漸加劇的企業(yè)并購(gòu)重組對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)更是增值的機(jī)會(huì)。

    在此情況下企業(yè)要怎么做？

李志民認(rèn)為，無(wú)論哪種模式，企業(yè)要做的事情都有共性。即：優(yōu)化調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)成本控制、加強(qiáng)政府事務(wù)公關(guān)、優(yōu)化渠道選擇、加強(qiáng)工商合作、加強(qiáng)信息掌控。

    目前我國(guó)藥店的連鎖率不高，社會(huì)藥店的經(jīng)營(yíng)水平也參差不齊。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家連鎖藥店發(fā)展歷程，規(guī)?；?jīng)營(yíng)和行業(yè)的不斷整合是零售市場(chǎng)發(fā)展的必然方向，作為藥店管理者只能從自身下功夫。鄧勁光認(rèn)為，可以從以下五個(gè)方面進(jìn)行。首先，抓好藥店內(nèi)部管理，努力提高企業(yè)自身的管理水平，提高盈利能力和市場(chǎng)駕馭能力。不僅做大，更要做強(qiáng)，打造品牌強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。第二，加強(qiáng)藥師隊(duì)伍建設(shè)，提高藥學(xué)服務(wù)水平。目前社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥學(xué)力量相比藥店不足，藥店有執(zhí)業(yè)藥師和藥師開(kāi)展高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)和咨詢(xún)服務(wù)，可保證患者科學(xué)、合理、安全用藥，與社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)形成互補(bǔ)，也是優(yōu)勢(shì)所在。第三，積極響應(yīng)政府號(hào)召，推進(jìn)自我藥療發(fā)展。藥店應(yīng)在研究消費(fèi)者用藥需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行健康教育，這既是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)所需，也是企業(yè)負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)。零售藥店作為OTC藥品的主要提供者應(yīng)仔細(xì)了解并研究消費(fèi)者的實(shí)際需求，加強(qiáng)非處方藥的宣傳，采用多種途徑向消費(fèi)者傳遞自我藥療和安全用藥知識(shí)。第四，加強(qiáng)處方藥和醫(yī)保的管理。目前北京的醫(yī)保并未覆蓋零售藥店，醫(yī)保實(shí)施程度處于較低狀態(tài)，零售藥店幾乎沒(méi)有外購(gòu)處方，但醫(yī)藥分業(yè)、醫(yī)保普及是必然趨勢(shì)，零售藥店應(yīng)做好處方藥管理和醫(yī)院外流處方管理工作，以迎接未來(lái)醫(yī)保市場(chǎng)的放開(kāi)。第五，積極推進(jìn)多元化發(fā)展，尋求差異化經(jīng)營(yíng)。藥店應(yīng)關(guān)注未來(lái)醫(yī)院使用藥品的結(jié)構(gòu)，醫(yī)生新的處方習(xí)慣和經(jīng)常處方的藥品，然后根據(jù)醫(yī)院暢銷(xiāo)的品種，來(lái)調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足消費(fèi)者對(duì)醫(yī)生處方外藥品的需求。同時(shí)創(chuàng)新藥店經(jīng)營(yíng)品種，以大健康理念為基礎(chǔ)，豐富藥店品類(lèi)，擴(kuò)大食品、保健品、醫(yī)療器械及藥妝商品類(lèi)別，根據(jù)不同商品特性、購(gòu)買(mǎi)頻度、毛利，合理搭配商品組合，豐富商品品種，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。

    與會(huì)者表示，企業(yè)面臨的是一個(gè)完全市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，政府只會(huì)讓市場(chǎng)選擇企業(yè)的存亡。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)大發(fā)展，必須及時(shí)把握形勢(shì)變化，調(diào)整戰(zhàn)略，改變經(jīng)營(yíng)思路，尋求突圍機(jī)會(huì)。

    “不要因?yàn)樾碌氖袌?chǎng)散、利潤(rùn)低而不取，不要因?yàn)榕f模式成熟且高利潤(rùn)而不舍。”何天立表示。

    新醫(yī)改帶來(lái)的洗牌是無(wú)可避免的，無(wú)論是對(duì)工業(yè)、商業(yè)還是終端。在完全市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式下，政府只會(huì)讓市場(chǎng)選擇存亡。由此，企業(yè)必須及時(shí)把握形勢(shì)變化，調(diào)整戰(zhàn)略，尋求突圍機(jī)會(huì)。（李瑤）

 

2009-06-12　文章來(lái)源：醫(yī)藥網(wǎng)